Новости

К списку новостей

29 октября 2010 г.

28 октября 2010 года в Москве в рамках Премии «Рецепт года» состоялся Круглый стол.

«Изменения в информационной работе фармацевтических компаний в сегменте просветительской, образовательной работы (для медицинских специалистов для качественной диагностики и лечения пациента)».

Необходимость организации такого мероприятия возникла в связи с новым законопроектом «Об основах охраны здоровья граждан в Российской Федерации», появление которого вызвало много вопросов и споров. В здании пресс-особняка АиФ на Мясницкой улице собрались представители элиты фармацевтического рынка. В работе Круглого стола приняли участие директора крупнейших фармацевтических компаний, исследовательских и маркетинговых организаций.

В программе Круглого стола было представлено несколько докладов. Заместитель генерального директора, Директор по коммерческой деятельности и развитию портфеля ЗАО «Аптеки 36,6» и Сопредседатель Координационного совета РАФМ Иноземцев Г.В. в своем докладе рассказал о том, какую важную роль играют фармацевты в процессе общения с населением. На примере своей компании он объяснил, какие системы мотивации разработаны для фармацевтов и как это отражается на уровне объема продаж, в чем заключаются ключевые преимущества для производителей в работе в аптечным персоналом. Он также отметил, что при грамотном подходе к процессу обучения фармацевтов технике информирования о продукции, можно добиться весьма впечатляющих показателей роста объемов продаж через аптеки.

Генеральный директор ЗАО «КОМКОН-Фарма» Фельдман О.П. прочитал доклад "Роль и место медицинских представителей в повседневной практике российских врачей". В нем он подробно описал, какие черты характерны для нормального развивающегося рынка и что может произойти с ним в результате вводимых регуляторных изменений. В его докладе были приведены данные исследования, содержащие опросы врачей на предмет их отношения к ограничению работы медицинских представителей. По данным проведенного исследования, визиты медицинских представителей занимают второе место в списке основных источников информации, из которых врачи получают сведения о лекарственных препаратах. В этой связи, по мнению врачебного сообщества, произошедшие регуляторные изменения привели к уменьшению информированности врачей о новых препаратах, а в дальнейшем приведут к снижению их профессионального роста. Также было отмечено, что приемлемыми регулирующими мерами основная масса врачей посчитала разрешение визитов медицинских представителей в фиксированное время в течение рабочего дня.

Генеральный директор научно-производственной компании ЗАО "Партнер" Вайншток И.И. в своем докладе "Альтернативные способы коммуникаций с врачами для фармацевтических компаний" продолжил обсуждение темы коммуникаций между врачами и представителями фармацевтических компаний. С позиции представителя фармацевтической компании он подробно рассказал о том, из чего складывается процесс продвижения препаратов, какие задачи достигаются, описал аспекты, к которым приведут ограничения в работе представителей с врачами, какие последствия будут негативными, а какие – позитивными, как это отразится на процессе продвижения лекарственных средств. Он рассказал о том, каким образом можно поддерживать коммуникации с медицинским сообществом и как ЗАО «Партнер» намерена действовать в складывающихся обстоятельствах.

Заместитель генерального директора по маркетингу и продвижению биотехнологических препаратов ОАО «Фармстандарт» Кудлай Д.А. выступил с докладом "Модель функционирования производителя лекарственных средств с учетом новых рыночных условий: курс на инновации и развитие". Он рассказал о том, что для обеспечения успешного продвижения препаратов необходимо, чтобы они обладали фармакоэкономическими преимуществами. И ограничение деятельности медицинских представителей, которое накладывает новый законопроект, вовсе не означает, что наступает конец продаж. Он познакомил собравшихся с теми направлениями, в которых работает ОАО «Фармстандарт», объяснил, какие задачи ставит перед собой компания и как их решает. Далее он познакомил аудиторию с новейшими разработками, одна из которых препарат РАСТАН. Он представляет собой гормон роста и является первым из отечественных препаратов, который закупается в рамках программы «7 нозологий». В 2010 году компания создала новую лекарственную форму – раствор для подкожного введения. А поскольку разработка новой лекарственной формы потребовала применения новой системы для инъекций, по заказу ОАО «Фармстандарт» была разработана новая инъекционная система – шприц-ручка БиоматикПен^®.

Модератором Круглого стола стал Директор Института развития общественного здравоохранения Крестинский Ю.А. Выступая перед аудиторией, он сделал акцент на том, что «Рецепт Года» - это, по сути, единственная премия, которая отмечает достижения в области маркетинга, рекламы и PR. Являясь необходимым и эффективным инструментом, который помогает успешно продвигать любые фармацевтические бренды, она помогает компаниям успешно реализовывать свою маркетинговую политику.

В ходе Круглого стола собравшиеся обсуждали все возникшие вопросы, делились опытом и планами на будущее в свете происходящих изменений. В преддверии Премии «Рецепт года» генеральный директор ЗАО «Сотекс» Егоров А. так отозвался о предстоящем событии: «Качественный и высокопрофессиональный маркетинг, рекламные технологии и PR играют важную роль в развитии современного российского производства лекарственных средств. Премия «Рецепт года» вносит свой весомый вклад в популяризацию отечественной фармацевтической промышленности и повышение уровня узнаваемости российских брендов среди профессионального сообщества и потребителей».

К списку новостей